春节销售进大超市促销怎样降低投入、提升效果

  春节是销售的旺季,春节期间在超市有好的堆头对销售的促进是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点,不惜投入重金。其实花大钱进商超做堆头促销属于“犯傻”的行为。有一些方法可以帮你有效降低投入、提升效果。

  企业搭台,超市唱戏

  以前总是说超市搭台,企业唱戏,成了很多企业春节促销的固定思维。但如果你能多考虑一步。企业搭台,超市唱戏,你也许就是春节促销战的胜利者。

  春节不仅仅是企业的重要促销期,也是超市本身增加销售量的时机。超市每年春节期间也在做各种各样的促销活动,如果你能配合超市的促销进行企业产品的促销计划,在某种程度上也是堆头谈判的一个重要因素,可以有效降低投入。

  相比超市的策划力量,许多企业由于策划部的强大或者策划公司的进入。往往在春节的销售策划方面有很多独到之处。因此许多超市就直接借用某些企业的春节促销主题,在氛围营造上也经常参考这些企业。这些企业往往能得到好的位置和堆头,甚至成为整个超市促销的重点。

  例如脑白金的广告语:今年春节不收礼,收礼只收脑白金。这是比较早的一条专用春节广告。在强大的电视广告轰炸下,这句口号被很多超市认可,并移植到超市的促销广告中。脑白金因此也得到了很多超市的特殊关照,得到了比较好的堆头和位置,并成为了春节期间销售量最高的保健食品。

  夺人眼球,喜气迎新

  设计新颖的促销堆头总是让人过目不忘,这不仅仅是消费者喜欢看到的,也是超市所需要的,在同超市谈判前别忘记设计好你的堆头。设计好了,对于拿到好位置益处多多。

  糖果类是春节期间的重点产品之一,徐福记往往是糖果堆头中最醒目的一个。炫目的堆头设计配合色彩缤纷的糖果,就好象节日的礼花。类似这种能给整个超市装点色彩和气氛的产品,往往每年春节前就在超市管理人员心里定好了堆头位置。

  拉动人气,厂超双赢

  企业选择超市做重点推广是看中了超市的人气,而超市又何尝不重视人气呢?人气拉动是厂超的共同目的。有明显拉动人气效果的堆头,往往是超市不忍心放弃的。

  每家超市在产品的定位中除了利润可观的一些产品外,还有一些重要的人气产品。这些产品虽然不能形成很高的利润,但对拉动整个超市的人气非常重要,因此即使利润不高,超市也会给予许多优惠条件。如果你的产品既能保证一定的利润,又能给超市拉动人气,那你的堆头超市会忍心放弃吗?

  春节期间,很多企业都会配发一些宣传品和小礼品。但大多数企业只限于自身企业的宣传与促销,照顾不到更多的消费者。胡姬花花生油的春节台历就很有特色,在超市的派发非常受欢迎。这种对超市人气拉动明显的产品,超市在堆头的谈判中往往受到照顾。

  人气的拉动不仅仅是促销品,一些参与性很强的促销活动也很受消费者和超市的欢迎。蒙牛和中央电视台合办的快乐家庭活动在超市的反响也很好,这类活动往往可以直接拉动超市的人气,同时对提高超市的知名度效果明显。自然也将得到超市的青睐。

  计划先做,公关先行

  先入为主,笨鸟先飞。春节的堆头谈判万万不能临阵抱佛脚,提前做好计划和公关是制胜法宝。

  春节堆头的谈判除了要提前做好计划外,公关更是堆头谈判成功的关键。“于公于私,于情于理。”这八个字也是超市公关中需要重点把握的。不仅要让你的公关对象凭借私人感情给你堆头,还要让他感觉到即使为了超市的利益也要给你堆头。要对得起同你的感情,也能同其他同事讲出道理。掌握好这些技巧,超市的公关也就会顺利许多。

  仁者见仁,智者见智;田忌赛马的故事不用再多讲,邯郸学步的故事也不想再多说。努力去整合你最有优势的特点,这是你春节促销成功与否的关键。

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