吴忠正:找寻汽车“体检”细分市场

  近日,《青桐创业周刊》第26期互动活动走进江城壹号微果青年创业孵化中心,武汉首届大学生创业先锋获得者吴忠正分享创业故事。

  吴忠正虽刚从武汉理工大学毕业,但已有3年创业经历。一次偶然的相遇,让学汽车专业的他与两位志同道合的小伙伴决定创业,领域是目前炙手可热的汽车第三方检测行业。

  让3位合伙人始料未及的是,白手起家没资金、没场地,公司很难受到业内客户的青睐,只能靠代工等手段维持生存。创业没有想象的那么简单,技术型的创业项目除了要符合市场需求,还需要有资金满足公司发展需要。

  吴忠正说,身处广阔的市场创业,选定方向是一个方面,但是如何快速让自己成长起来,每一个创业者都要有充分的准备,看得准还要懂得如何控制。

  怀揣梦想

  3位小伙伴联手创业

  今年6月,24岁的吴忠正虽然刚从武汉理工大学毕业,但是他已是创业的“老兵”。

  早在2011年,在一次偶然的聚餐中,吴忠正认识了两位哥哥的朋友——腾胜和杨双峰,两人都从事与汽车行业相关的工作。腾胜在汽车检测公司工作、杨双峰在一家国际著名的汽车配件公司上班。由于3个人所学相近,相见如故,有着聊不完的话题。

  腾胜和杨双峰谈到中国正在高速步入汽车社会,汽车零部件第三方检测需求快速增长,但行业的发展并不成熟。欧美发达国家汽车产业已有百余年历史,而中国只有10多年的高峰发展期,目前很多第三方检测机构一来没有经验,二来缺少技术研发,对一些产品的检测还是空白。

  细心的吴忠正听到这些,心中一下有了一个大胆的想法,自己正好是学汽车专业,两位朋友又有着几年汽车行业的工作经历,“我可以从大学获取技术,他们可以获取行业资源,3个人何不一起进入这个行业试着寻找些商机”。

  吴忠正将自己的想法跟腾胜和杨双峰一说,立马引起了共鸣,3个人当即决定利用各自的优势开始创业。2011年夏天,3个小伙伴一同注册成立了武汉延锋时代检测技术服务有限公司,开启了专门从事汽车零部件检测服务的创业之路。

  准备不足

  公司发展遭遇困难

  然而,创业之路并没有想象中的那么简单。在公司成立之后,3个小伙伴遇到了很多瓶颈。“最初我以为两个合伙人通过自己的资源寻找客户资源,而我利用专业所学和所依托的大学资源给出解决方案,这样公司的发展应该不成问题”。

  但面对现实,吴忠正发现自己的想法太幼稚。

  由于公司资金严重缺乏,吴忠正他们用作检测汽车零件的实验室都是租借来的,场地不足。虽然借用的是高效资源,但一些客户要求严格,对于他们这样条件的企业多看不上眼。再加上一些行业内的大型科研单位有着很大的技术资金优势,常规项目根本竞争不过这些单位,无奈他们常常接一些别人看不上的单子,大多时候以做代工来维生。

  与此同时,作为一个技术型的企业,科研的投入又不是一笔小数目。“很多研发都是做的基础研究,很多看似容易实施的想法都要经过很多次尝试才能得以实现,投入资金多少无法掌控,常常是所获得的利润还抵不上投入”。

  吴忠正表示,当初创业方向选对了,但是准备不足造成公司发展困难。

  看准方向

  细分市场寻求蜕变

  在夹缝中生存了两年后,公司的发展一直不温不火。一次偶然的机会,3个小伙伴了解到国内一家著名大型汽车厂商有一项产品需要提供第三方检测报告,但是由于设备标准不统一,很多业内知名公司和科研单位都需要进行设备改造才能达到检测标准,投入成本巨大没人愿意接单。

  看到这些,3个小伙伴这才意识到,一辆车的零部件数以万计,一些常规项目肯定是比不过大公司的,但是一些小的市场空白点还大量存在。于是他们决定从细分市场入手,主要精力放在了别人很少做,市场需求比较大的几个项目,而不是贪大求全。

  例如,汽车门内部塑料装饰件是否能达到满足5次维修开合的目标,汽车在太阳光照射情况下对于汽车老化的影响等,吴忠正与小伙伴们抓住这些细分的市场空白点,在2013年公司半年营销收入达到了近百万元。

  吴忠正表示虽然公司营收看上去不错,但还需要克服很多困难,其中收入跟投入还不成正比,这成为公司生存的致命伤,也是当初没有预料到的。未来,他们需要学会推销自己,以筹集更多的资金建立专业化的实验室[来源:并且,还要在技术方面有所创新,制定出某一汽车部件第三方检测的行业标准,把技术领先优势转为独占优势。

  [企业名片]

  武汉延锋时代检测技术服务有限公司位于武汉东湖开发区光谷创业街,是一家专门从事金属材料检测、高分子材料检测、汽车零部件检测技术服务的企业。利用自身丰富的高校技术资源,公司技术创新能力强,可根据客户需要提供多样化的汽车产品第三方检测服务。

  [点评]

  武汉市十佳创业导师张福宏:

  创业要善于借力

  随着人们生活水平的日益提高,汽车产品这个行业的市场也随之扩增。虽说这是个朝阳产业,但是一个小公司要想发展却不是一件易事。吴忠正他们的创业经历可以给他人很多经验教训,创业不仅要有足够的技术支撑,还需要重视市场拓展和外部合作。

  一个企业的发展离不开科技创新,吴忠正看准的就是在技术上的不断进步,刚开始就直奔主题。只是,在实际的运作过程中,技术创新也是有很多条件的,比如资金、比如人力资源等,并不是每一个初创企业都能自身全盘把控,他们需要借助更多的力量为自己服务。

  其实,吴忠正已经意识到借助社会力量发展公司的重要性,刚创办公司时他利用的就是高校资源。可是,企业发展是一个多元和有个性特点的过程,资金、管理、技术等都一样重要。

  创业之初,吴忠正就应该多考虑,资金不足可以找投资,公司运营不熟悉可找一些对于市场经验和管理经验比较丰富的合作伙伴。总之,遇到什么困难就去找资源、找合作,创业不是埋头苦干,而是要灵活的注重市场和更大范围的外部交流合作。

  吴忠正:找寻汽车“体检”细分市场

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