温商泉城创业启示录:勇立潮头唱大风

创业故事 创业故事 2020-04-07 06:47:01 0 创业基金会  北方创业股票  

  得“温商”者得天下。

  在中国商贸发展史上,被称为“东方犹太人”的“温商”一直扮演着敢为人先的探路者和引领者的角色。

  经济学家钟朋荣讲“温州人精神”时概括为四句话:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。

  济南温商超过6万人,所创办和经营的企业在泉城经济版图中占有重要位置,8月30日还将在济南召开山东省温州商会成立大会。在国家大力提倡“大众创业,万众创新”的背景下,倾听他们的创业故事,或许能带来不少启示。

  代表人物:连城置业董事长济南市温州商会会长陆建林

  扎根泉城28年 经营横跨三界

  陆建林的创业经历,是一个典型成功温商的励志故事:年少离乡,在陌生城市白手起家,吃苦耐劳完成资金积累,凭借敏锐市场嗅觉跨界经营,事业开始呈几何式增长。故事讲起来简单,而创业背后的酸甜苦辣或许只有他自己能体会。

  “能吃苦,抱团,市场把握准。”陆建林所说这几个温商的优点,在他身上体现得尤为明显。他当年落脚济南后,最开始做的是塑料颗粒原材料生意。后来,发现他供原料的厂家利润更大,就延伸产业链开始生产塑料袋,随后又转做出口。直到现在,这家位于天桥区的成林塑胶制品有限公司,每年出口额高达一两千万美元,是山东省外贸百强企业。

  因势而谋,应势而动。企业稳定发展后,陆建林没有安于现状。2003年,正是房地产开始野蛮增长的阶段,他果断摸索着干了起来。连城置业很快在济南西部立住脚跟,20万平方米的连城水岸住宅项目赢得广泛好评。此后,连城置业又在潍坊成功开发了3个项目。

  现正在开发的连城国际商业综合体项目,进展顺利。特别是将于10月开业的连城广场,将把济南西部商业提升到一个新高度。连城广场位于经十路纬十二路交界处黄金位置,眼光独具的陆建林认为,“十二马路”商圈很快将成为泉城路之后,济南又一金街。连城广场共3万多平方米,集合了众多品牌餐饮、奢侈品集合店、儿童乐园……这里将成为一个小而美的高端精品购物中心,和周边现有商业形成互补。

  陆建林在商业的跨界,还有一个重头项目——济南东部保税区里3万平方米的进口商品展示交易中心。由于保真价低,今年4月开张时连续出现刚补货就被市民抢购一空的盛况。

  依托这一展示交易中心,陆建林正在打造跨境电商平台“聚洋货”,将于9月19日正式开业。待连城广场开业后,将引入展示交易中心里的进口商品。将来,由市区东部保税区的展示交易中心,市区西部的连城广场形成的线下实体展示体验店,和“聚洋货”的线上平台,形成完整的山东首家大型O2O跨境电商。

  扎根济南28年的陆建林,不仅完成了从塑料制品加工、地产到商业的传奇跨界创业,在城市发展中也留下深深的印迹。2013年底当选济南市温州商会会长后,热心服务于泉城6万温商,积极奔走于济南和温州两市,为两地发展贡献力量。

  代表人物:山东佳源生态环境建设有限公司董事长、山东中扬电子商务有限公司董事长陈一锋

  关注民生民情一年内建百家进口食品放心店

  8月25日下午,济南市经四路恒昌大厦,陈一锋刚送走了几批洽谈业务的客户,又有电话不断打来。他操着一口带有温州口音的普通话,戴着金边眼镜,穿着考究的衬衫,陈一锋的身上散发着一种儒商特有的气质。

  温商圈子里,善于交往,热心帮助同乡的陈一锋的知名度颇高。现在他已是济南市温州商会副会长兼秘书长。

  早年,志存高远的陈一锋在家乡创办企业,颇有成就。2007年,他挥师北上,在济南挂出“山东佳源生态环境建设有限公司”的牌子。全运会前夕,他获悉济南市奥体中心旅游路附近城市规划要对部分裸露山体进行修复。山体裸露面距离地面垂直距离达120米,让很多设计单位都感到棘手。他决心把“在石头上种树”技术带到山东。经浙江大学专家课题小组调研,一个崭新的方案出炉了:将山体坡度放缓到65度左右,边坡稳定再打孔种树。这一方案被推选成为公开招标范本,并作为该项目的标准进行招标。同时,山东佳源也被当地政府邀请参加施工投标,并顺利中标。

  “做人要有良心,要反哺社会。追求经济利益是企业发展的主要目标,但决不是企业的最终目标。”陈一锋说,他把回报社会当作人生的最大快乐,并实现了企业绩效与社会责任互促互利的双赢局面。2014年11月,他与山东某高校几位教授联合创办山东中扬电子商务有限公司。与中粮集团合作引进优质进口食品,成为中粮集团进口食品在山东、浙江两省的唯一战略合作伙伴。“我们很信任陈总,陈总在业界有良好的口碑,还有价值观的认同,我们有共同的社会责任感。”中粮集团一位高层对记者说。

  陈一锋将中粮集团的商品带进了济南市综保区,并成为畅销品和脱销品,但中扬电商在他心目中的战略蓝图远非如此。“未来一年,我想再开 100家‘一丰中扬’进口食品门店。那些想创业的年轻人只需投资15-20万,就可实现创业梦。”

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。企业、商会、社会……温州、济南、杭州……陈一锋在不断探索、不断前行,寻找并实现着自己的价值。

  代表人物:凯莱电气创始人 赵忠良

  第一笔订单,从郎茂山跑着追到魏家庄

  1982年,17岁的温州小伙赵忠良只身一人来到济南,当起了温州老家村办小厂的推销员;33年后的今天,话音中带着不少济南味儿的他,已是山东凯莱电气设备有限公司的当家人,企业年产值超过2个亿。回忆创业的酸甜苦辣,他说除了自己的坚持,更重要的是济南人的包容成就了他。

  “那时改革开放刚开始,温州老家人多地少,我就想出来看看。”赵忠良回忆说,他怀揣着全家人凑起来的300元“巨款”来到济南。住下后,没有一点销售经验的赵忠良开始卖他“照片”上的电器配件。“那时都是平房,哪里烟囱高,就往哪里跑。”就这样跑了20多天,他一个产品都没卖出去。就在盘算着口袋里的钱还能撑几天的时候,在位于郎茂山的市中钢管厂墙上,他看到了一点希望。

  “那上面挂了设备科的一张采购表,里面就有我推销的产品。”但刚一说明来意,他就被拒绝了。第二天,不死心的赵忠良又来了,钢管厂的门卫连门都没让他进去。

  坐在厂门口的一块石头上,这些日子以来的各种心酸涌上心头,想着就这样两手空空回到老家,该怎么向家人交代,自己这辈子恐怕就再也没机会出来了。他的眼泪忍不住就掉了下来。

  回到旅社,他一夜翻来覆去睡不着。第二天,没有退路的赵忠良,买了两条大鸡烟和两瓶酒等在钢管厂门口。傍晚,设备科的胡科长骑着自行车下班回家。“一路大下坡,我就追在后面跑,从郎茂山一直追到了魏家庄的奎盛街,足足跑了四五十分钟。”但胡科长还是把他推出了门外。

  第二天,赵忠良一直蹲守在胡科长家门口,一见他就恳求道:“大叔,就给我两分钟时间,行吗?”胡科长心软了:“你明天上厂里来吧。”就这样,赵忠良在来到济南的第25天,拿到了他人生中第一笔订单。1573元的合同金额,他这辈子都忘不了。

  从那以后,赵忠良便开始了与济南的不解之缘。

  跑了8年业务后,1991年,他在大观园附近租了一个门头房。“那时的房东,后来成了我的爱人。”赵忠良说。

  随后,赵忠良成立了自己的公司,但只是做销售商。但随着销售额不断增长,他发现卖别人的产品,售后服务很难跟上。两年后,他涉足生产加工领域。2002年又扩资成立了山东凯莱电气设备有限公司。如今,凯莱电气已成为一家集高低压成套开关设备研发、生产、销售于一体的省级高新技术企业,并荣获山东省著名商标、济南市名牌称号,是全国企业质量信用3A级企业。

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